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de tal forma que las empresas se ahorran esa inversión", dijo González. "A nivel del distribuidores, hacemos alianzas con los clientes, desarrollamos programas, invertimos en el punto de venta, ponemos gente en la calle, abrimos espacios y hacemos exhibiciones especiales para que los clientes se den cuenta de que los productos ya están en el punto de venta", enfatizó. Juan pablo aseguró que, a su vez, el consumidor es el que más se benefi cia de esta estructura, ya que se le está entregando productos de valor y marcas que cuentan con una gran recordación e impacto, ya sea por nostalgia, tradición o calidad. "Aunque tenemos fuerte competencia en varias categorías, nuestras marcas tienen un lugar especial en el consumidor. La gran razón de la compra por parte del consumidor es porque es la marca en sí. La gente la compra aún en una economía complicada como la que tenemos actualmente, ya que la gente le apuesta a su marca", dijo. "Hay un fenómeno que es el de la nostalgia y el usar las marcas que siempre han usado sus padres o sus abuelos", concluyó diciendo el gerente de ventas nacionales de la empresa mexicana Dos Amigos. Noviembre/Diciembre 2011 | | 23