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Negocios Buenos ¿Cómo consigo financiamiento para mi negocio? Mike Periu Desde finales de 2009 nuestra economía “oficialmente” ha salido de la recesión. Pero a pesar de que ciertas cifras indican que la situación está mejorando, la realidad para los minoristas sigue llena de dificultades. A diferencia de otras recesiones, esta recuperación económica tardará muchos años. Uno de los problemas principales sigue siendo el financiamiento: los bancos no están prestando dinero como antes. Durante 2009, bancos y financieros redujeron 1.8% el capital disponible para pequeñas y medianas empresas. Esto representa $14,000 millones menos en los manos de los empresarios. Hemos visto una reducción en el dinero disponible para préstamos de la mano de un incremento en los requisitos para calificar. De los 20 bancos más grandes del país, absolutamente todos requieren más información y mayor estabilidad financiera para prestar dinero. Justo cuando más se necesita, más difícil es conseguir financiamiento. Cómo empresario, ¿qué puede hacer? Existen tres opciones comprobadas: Negocie con sus proveedores Muchos están más que dispuestos a ofrecer financiamiento de 30, 60 o hasta 90 días para sus compras porque saben que sin esta ayuda perderían muchas ventas. Según la Asociación Nacional de Pequeñas Empresas [National Small Business Association] 29% de las empresas están usando financiamiento de sus proveedores. Antes de la recesión sólo 18% lo hacía. Aunque tenga contratos con términos de pago explícitos, muchos proveedores están modificándolos si el cliente lo pide. Otros están ofreciendo descuentos de entre 1.5% y hasta 10% para clientes que pagan sus facturas temprano. Si sus proveedores no están dispuestos a negociar, busque otros. Los proveedores pequeños están más dispuestos a negociar que los grandes. También puede considerar el uso de tarjetas de crédito como la American Express Plum Card, diseñada para pequeños empresarios. Usuarios de esta tarjeta que pagan sus saldos temprano reciben descuentos de 1.5%. Considere el uso de factoring Esta táctica ha surgido de nuevo últimamente dada la falta de financiamiento tradicional. Una empresa financiera “compra” el derecho de cobrarle a sus clientes, pagando un monto descontado ahora. Por ejemplo, si tiene facturas pendientes que le pagarán $10,000 a 30 días, una financiera de factoring le pagaría $9,000 hoy por el derecho de cobrar los $10,000 en 30 días. De esta forma usted tiene acceso al dinero inmediatamente. En la mayoría de los casos, la financiera llega a un acuerdo formal y de largo plazo para “comprar” todas sus cuentas por cobrar, no solo una factura. Esto no es una opción muy atractiva, por que la financiera puede quedarse con hasta un 30 por ciento de las cuentas por cobrar. Es una forma muy cara de conseguir efectivo inmediato. Pero si tiene una necesidad urgente y la alternativa es perder el negocio, se debe considerar. Para aquellos que sólo quieren “vender” una factura, existe el forfaiting. Actualmente el gobierno federal está considerado el uso de aproximadamente $30,000 millones restantes del paquete de ayuda al sector financiero conocido como TARP para agilizar el crédito a las pequeñas empresas. Aunque esto se logre, en una economía de $14 billones es muy pequeño. Lo prudente es operar su negocio bajo la premisa de que el crédito tradicional no estará disponible por un par de años más. De esta forma estará preparado para lo peor. Mike Periu, reconocido empresario y experto financiero, es el editor de DINEROyCREDITO.com. Queremos saber de usted. ¿Tiene preguntas sobre éste u otros temas? Envíenos un email y con gusto los trataremos en futuras ediciones. Mayo 2010 - 43