Abasto Magazine

Consejos Útiles Cómo mejorar las ventas en su negocio Pasos básicos para aumentar las ganancias Abasto Staff E l mundo del comercio ha tenido muchos cambios. Se acabaron los tiempos de estabilidad, de clientes fieles y ventas seguras. Ahora es necesario que el tendero o comerciante implemente nuevas técnicas y procedimientos que le permitan conocer mejor el funcionamiento de su empresa, sus relaciones con el producto y los proveedores. Tener información amplia sobre sus clientes y los consumidores en general para poder definir mejores estrategias y obtener más altos beneficios. A continuación encontrará unas cuantas claves (muy básicas pero útiles) para recordarte y para que vuelvas a poner en practica algunos elementos fundamentales de la venta, aquellas acciones que permitirán que tu negocio pueda mejorar su rendimiento. La ubicación de tu local ¿Qué vendes? y el ¿Dónde te ubicas? deben ser respuestas que tengan coherencia. La elección de este lugar puede significar el éxito o el fracaso de tu negocio. Para responder dónde ubicar tu negocio debes considerar tu producto y quiénes lo compran. No basta saber su sexo o su edad, también, debes saber: • Cómo son • Qué hacen • Cómo piensan • Dónde les convendría adquirir tu producto o recibir tu servicio 42 | | Septiembre/Octubre 2013 Aprovecha bien tu local Cualquier espacio bien utilizado te reportará más ventas. Diseña bien cómo equipar y acondicionar tu establecimiento. • En la decoración y distribución de tu local debes pensar primero que satisfaga los gustos y necesidades de tus clientes, no los tuyos. • Los s productos deben ser exhibidos con facilidad y rapidez. Es necesario que estén bien identificados, que destaquen unos de otros y que tengan toda la información necesaria. • Evita dejar espacios de tu local vacíos o muertos. Una esquina, un pasillo corto, una columna, todo puede aprovecharse para: exhibir mercancía, tener los muebles e implementos más necesarios, colocar los mismos envases o embalajes para exhibir el producto, usar elementos publicitarios de nuestros productos. Motiva la compra de tus clientes Es importante que apliques la idea de la presentación activa del producto, buscando hacerlo más atractivo para el consumidor. Esto se logra con una buena colocación, uso de exhibidores, material de publicidad y con una combinación de tus productos muy adecuada. ¿Te has preguntado por qué compra el consumidor? Un buen vendedor conoce las necesidades latentes de su cliente y las convierte en necesidades sentidas para realizar la venta de sus productos. Analiza las necesidades y hábitos de compra de tus Abastoonline.com

• Cover