Consejos
Útiles
Marketing
Integral,
solución para
empresas
familiares
Por: Faustino Sánchez, faustino@invisiblecs.com
E
s común que se menosprecie la importancia de las
empresas familiares; pero en realidad, si se analiza
con detenimiento, la importancia de las empresas
familiares en la economía de los países, es enorme, por lo que
no hay razón para menospreciarlas.
Las empresas familiares casi siempre empiezan siendo
pequeñas y van creciendo con el paso de los años. Existen
varios factores que hacen que una empresa familiar pueda
tener éxito, entre ellos está una planificación a largo plazo, la
tradición y continuidad, el ambiente empresarial familiar, la
responsabilidad social, la calidad de producción y
el
ser innovador y emprendedor. Si todos estos
factores se llevan a cabo, es muy probable
que una empresa familiar tenga éxito y se
desarrolle muy bien.
En América Latina numerosos servicios
y productos son ofrecidos por negocios
familiares a un enorme mercado que
está dispuesto a adquirirlos. Dentro de
esta forma de operar se pueden encontrar,
por ejemplo, a muchas jefas de familia
que elaboran en su casa pasteles, antojitos,
helados y otros productos, y los venden ellas
mismas u otros integrantes de sus familias.
Muchas de esas familias se integran a
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| Septiembre/Octubre 2013
la economía formal después de lograr cierto éxito y logran
transformarse con buenos resultados.
Como ejemplo de lo anterior basta con mencionar que en
Estados Unidos en 1973, el 20% de las 500 mayores empresas
eran familiares. En 1983 el porcentaje de empresas familiares
había aumentado hasta el 40%. Hoy se encuentran en torno
al 95%. Además las mismas producen entre el 40 y 50% del
PIB de ese país y representan un 40% aproximadamente de la
fuerza laboral de la nación. (Fuente: Decisión Empresarial).
Hacer que una empresa familiar perdure y sea exitosa
a lo largo de varias generaciones, es resultado de un plan
cuidadosamente elaborado desde la madurez del liderazgo.
Y aquí es donde utilizar un plan de
Marketing Integral se vuelve una
base solida del crecimiento de la
empresa.
Marketing Integral es un
concepto que busca integrar todos
los esfuerzos de comunicación
dentro y fuera de las empresas, para
dirigirlos estratégicamente hacia un
mismo punto exitoso y con una visión
de crecimiento. Lograr el retorno de
la inversión en diseño, publicidad y
promoción para seguir creciendo.
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