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22 CAMPING CARAVANING DOSSIER Les grandes bases de la valorisation immo- bilière sont assez simples. Elles consistent à séduire l'acheteur dès le premier coup d'œil. Or, s'il suffit de 30 secondes pour tomber sous le charme, ou non, d'une maison, ce laps de temps est considérablement réduit lorsqu'il s'agit de l'habitacle restreint d'un VR. Autrement dit, l'effet coup de cœur doit être instantané. Dépersonnaliser son VR Afin de réussir sa mise en scène, la première règle d'or consiste à désencombrer l'espace de tout objet personnel. Ouste les photos de famille, les bibelots collectionnés sur la route, les aimants sur le réfrigérateur, les dessins des petits-enfants et autres souve- nirs sur les murs. Même la belle nappe avec vaisselle, couverts et coupes de vin n'est pas recommandée. L'objectif : éliminer tout objet intime afin que l'acheteur puisse instanta- nément s'imaginer les multiples possibilités que lui procurerait l'espace du véhicule. Le vert et le V Un petit exercice de rafraichissement très intemporel est, par ailleurs, fortement recommandé. Dans une entrevue accordée au New York Times un peu avant la pandémie, la gouroue de ces stratégies (M me Schwarz) suggérait d'ajouter une touche verte au décor. Une plante, un coussin, un jeté sur le divan... « le vert, insistait-elle, accroche l'œil ». D'autres experts en la matière préco- nisent également la stratégie du « V », soit la mise en place de trois accessoires de même couleur qui, sans charger la pièce, lui donne un aspect propre et de clarté. Encore une fois, tout est dans l'instantanéité du regard. Propreté partout Les électroménagers, l'évier, les armoires, le tapis et autre revêtement de sol doivent aussi avoir bonne mine. Bien sûr, après la pièce principale qui doit séduire immédiatement les yeux des visiteurs, le processus doit se poursuivre dans la chambre à coucher, la salle de bain et même les espaces de rangement. Non seulement ces pièces doivent respirer la propreté, leur dépersonnalisation demeure, une fois de plus, la clé du succès. De l'air frais, svp ! À propos de respiration, l'air de l'habitacle fait, lui aussi, partie des éléments qui contribuent à une mise en scène réussie. La fumée de cigarette, les odeurs liées à un animal de com- pagnie ou à toute forme d'humidité doivent être corrigées pour augmenter les chances de vente. Mais attention aux tours de passe- passe. Mieux vaut privilégier des solutions simples, notamment en ouvrant les fenêtres, que de masquer le tout avec les effluves d'une tarte aux pommes sortant du four ou le parfum de chandelles odorantes. Ces odeurs, bien qu'enivrantes, risquent plutôt d'éveiller les soupçons des acheteurs. Toutes les pièces doivent respirer la propreté. L'EFFET COUP DE COEUR DOIT ÊTRE INSTANTANÉ.

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