¿Cómo es el proceso?
J.P.: Una vez que el manufacturero accede a la inversión
necesaria, se presenta el producto al distribuidor el cual nos
da su precio de venta. Con éste y el programa de ejecución en
mano, se lo presentamos al comprador de los supermercados.
Ahí, en ese momento, es cuando infl uye el respeto y confi anza
hacia el Bróker .
¿Cuáles son las zonas que ustedes trabajan?
J.P: Por el momento estamos en el Sur de California, pero a
mediados del 2016 o principios de 2017 estaremos abriendo
una nueva sucursal en el Norte del estado lo cual nos permitirá
seguir ampliando las ventas en otras zonas y trabajar con
nuevas marcas.
¿Podría mencionar algunos de los ejemplos
más exitosos que han tenido ustedes?
J.P.: Afortunadamente todas la marcas que actualmente
represento son un éxito, pero algunas son algo especial. Por
ejemplo, hace cuatro años trajimos Tuny Tuna de México,
que había tratado de entrar al mercado sin resultados y ahora
estamos en todos los supermercados.
Otra marca es Electrolit, la cual en un sólo año ya está en
el Unifi ed Grocer Ranking de 2400 SKU's. De igual manera,
tenemos a Carbonell Olive Oil. Este es un gran reto para el
Mercado Hispano ya que es 100% Aceite de Oliva y hoy en
día hay una variedad increíble de Aceite "Mix" los cuales
traen solo 15% Aceite de Oliva, pero ya estamos penetrando el
mercado con grandes éxitos.
Juan Prieto, Presidente de Broker Co.
un Bróker
Enero/Febrero 2016 | |
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