Buenos
Negocios
M
uchas empresas que tienen difi cultad para vender
productos y tenerlos presentes en las estanterías de
los supermercados encuentran en la intermediación
de especialistas la solución perfecta para incrementar sus
ventas.
Pero ¿cuáles son las ventajas de trabajar de la mano de un
intermediario o bróker para tener una mayor expansión de sus
productos? Por esta razón, Abasto entrevistó a Juan Prieto,
un reconocido y exitoso bróker de la costa Oeste que cuenta
con más de 30 años de experiencia en el mercado y es el
presidente de Broker Co.
Abasto: ¿Cuál es la importancia de que una
empresa cuente con un bróker?
Juan Prieto: El mayor motivo es la relación personal que el
bróker tiene con los compradores de los supermercados, el
conocimiento del mercado y la confi anza que se ha creado a
través de los años de servicio.
¿Cuáles son los requisitos para que
ustedes puedan hacer la intermediación
entre la empresa, los distribuidores y los
supermercados?
J.P.: El manufacturero debe tener dinero para invertir en su
marca como 'slotting', demos, calendario de promociones y
participación en eventos de las cadenas. Algo esencial que
tiene que entender el manufacturero es que los anaqueles no
crecen, algo tiene que salir para que entre su producto.
Por: Abasto Staff
Las ventajas de contar con
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| | Enero/Febrero 2016
AbastoMedia.com
