» Útiles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Consejos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
“Lo difí cil no es llegar al éxito, sino mantenerse y seguir triunfando”.
estancarse o morir.
Por: Faustino Sánchez Invisible Design Inc.
A
yer su idea de negocio fue excelente y su producto ha sido exitoso durante los últimos 20 o 30 años? ¡Felicidades! usted ha
hecho un gran trabajo. Usted que tiene una base de negocio sólida, un
producto exitoso o una marca poderosa y posicionada en el mercado hispano, le voy a recomendar algo:
No se confí e, prenda focos rojos en su negocio. Salga de su área de comodidad, cheque su panorama interno y externo, dese cuenta que las ideas y productos envejecen, que el consumidor cambia y crece, que su competencia quiere ganarse el corazón de sus consumidores y una gran parte porcentual de sus ventas.
En los últimos meses he estado muy cercano
a empresas familiares con gran éxito comercial y con marcas muy poderosas comercializadas en la comunidad hispana. Empresas fundadas 2 ó 3
Estrategia del futuro manteniendo el negocio actual. Y es que mi propuesta no es más que crear una
décadas pasadas y que hoy internamente se están viendo apoyadas por la nueva generación familiar. Mi discurso planteado se ha basado en que ese cambio vivido internamente tiene un espejo en el panorama externo de consumidores y competencia, que así como la estructura de su empresa familiar se ajusta, también sus consumidores crecen y cambien. Entonces surge mi recomendación de evolucionar y ajustar. Y al mencionar evolución o cambio se percibe un gran temor o miedo, mágicamente se diluye ese entusiasmo con el que formaron su negocio y crecieron agresivamente y empiezan a justifi car el poco interés del cambio al trasladar toda la responsabilidad del éxito a un diseño de marca o de empaque a un slogan o a una promoción y se olvidan por completo de la lealtad creada por sus consumidores y de la calidad de sus productos.
Renovarse,
48
|
| Julio/Agosto 2011
