Abasto Magazine

Buenos Negocios D urante los últimos años el Unifi ed EXPO se ha convertido en la vitrina comercial más importante de la Costa Oeste de Estados Unidos, ya que reúne de manera exitosa a los más importantes proveedores de la industria con cadenas y compañías de distribución en el país. Este evento anual, organizado por Unifi ed Grocers, ha tenido un acelerado aumento en ventas ya que año tras año ha obtenido crecimiento de doble dígito gracias a la masiva participación de clientes. De acuerdo con Frank Delgado, director de compras de productos hispanos y étnicos de Unifi ed Grocers, en el pasado Unifi ed EXPO, que tuvo lugar los días 19 y 20 de agosto, en Long Beach Convention Center, en Long Beach, California, se pudo observar un crecimiento del 26% en las ventas en comparación con el año anterior. "Todos los años vemos un elevado crecimiento del Show, lo cual demuestra que este evento es todo un éxito porque recibimos clientes que vienen desde lugares de toda la Costa Oeste y del Centro para comprar los productos", dijo Delgado en entrevista con ABASTO. "Este es el lugar perfecto para que las cadenas grandes y los fabricantes grandes o pequeños se encuentren y hagan negocios directamente". Este año el evento contó con una cifra récord de 971 stands de proveedores de la industria y los departamentos de productos y servicios de Unifi ed. Es un número considerable, teniendo en cuenta que en la exposición de 2014 participaron 800 expositores. También hay que destacar que durante este evento se realizan conferencias en donde expertos exponen las últimas innovaciones tecnológicas al por menor, así como las nuevas tendencias en categorías de productos naturales, gourmet, étnicos, frutas y verduras y otros aspectos sobre la industria alimentaria. También se estuvieron exponiendo las últimas soluciones de tecnología minorista como Ordenamiento Móvil y Marketing Digital. De acuerdo con Delgado, quien cuenta con una gran experiencia en el sector del comercio hispano, y forma parte de Unifi ed Grocers desde 1987, también ha sido importante el crecimiento que ha tenido la presencia de productos hispanos en el Unifi ed EXPO. Asegura que este año, un total 90 empresas, que representan el 10% del total de los expositores de la Expo, eran hispanas, sin contar otras grandes compañías como Nestlé, Unilever y Colgate, entre otras, que también ofrecen en sus portafolios productos dirigidos al segmento latino. Más cerca de los hispanos Unifi ed Grocers, considerada como una de las empresas de distribución más importantes de la Costa Oeste, decidió ampliar sus servicios para la categoría hispana con el fi n de satisfacer la creciente demanda de este segmento. De acuerdo con Delgado, hasta 1999, los productos hispanos se encontraban dentro de la categoría de "Specialty Foods", pero para poder atender satisfactoriamente a los clientes y poder ser competitivos en el mercado, la empresa decidió crear la División Hispana. "Gracias a la creación de esta división no sólo logramos poder tener una mejor atención para los clientes y ofrecerles todo lo que ellos necesitaban, sino que logramos un acelerado crecimiento, ya que las ventas se incrementaron en 10%", indicó. "Vimos que teníamos que cambiar la aproximación al mercado y fuimos haciéndolo ajustando márgenes y comprando más productos para atender la demanda de los clientes", fi nalizó Delgado. Abasto El gran éxito de Unifi ed EXPO Uni ed Grocers amplió sus servicios para la categoría hispana con el n de satisfacer la creciente demanda de este segmento. 36 | | Noviembre/Diciembre 2015 AbastoMedia.com

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