Abasto Magazine

L legó la temporada de fi n de año, un tiempo de celebración, de fi estas y para la mayoría en el sector del comercio, la época de mayor actividad del año. Durante 2015 hemos podido ver un lento creci miento en todas las áreas de la economía y no hemos podido ver los pronósticos de crecimiento que se esperaban al principio del año. Sin embargo, en esta época podremos aprovechar el crecimiento en el gasto que realizarán los consumidores en Estados Unidos, siempre y cuando, nos preparemos para ofrecer buenas ofertas y promociones que atraigan a nuestros clientes. De acuerdo con la Federación Nacional de Minoristas (NRF, por sus siglas en inglés) se espera que las ventas durante la temporada de fi n de año aumenten un 3,7% hasta llegar a los 630.5 billones de dólares, sin incluir las ventas de automóviles, gasolina y restaurantes. A pesar de que esta cifra de crecimiento es levemente inferior a la registrada en la temporada de fi n de año de 2014, que fue de 4.1%, muestra la reactivación del gasto del consumidor en los últimos años, ya que el crecimiento en 2012 y 2013 fue de 2.5% y 2.7%, respectivamente. De igual manera, a medida que más consumidores hacen sus compras a través de Internet, la Asociación prevé un importante crecimiento en las ventas en línea que estarán entre el 6 y el 8%, hasta 105 billones de dólares en comparación con el incremento de 5.8% del año pasado. De acuerdo con los analistas los datos de confi anza son alentadores, pero el crecimiento más lento de empleos en 2015, los precios al por menor de defl ación y la mezcla de gasto de los consumidores un poco cambiando hacia artículos y servicios de alto precio, contribuyen a la más lenta tasa de crecimiento de las ventas esperadas para la temporada navideña. Hay que recordar que los hispanos, quienes con un total de 55 millones representan aproximadamente el 17.4% de la población de los Estados Unidos, integran un grupo con un creciente impacto en la población y la cultura estadounidense. Los consumidores hispanos, colectivamente, tienen un poder adquisitivo de 1.5 trillones de dólares. Al igual que el año anterior, los consumidores multiculturales serán los que impulsen el aumento en las compras de la temporada. En 2014 un 10% de los consumidores gastó más que el año inmediatamente anterior y los hogares multiculturales representaron el 43% de las compras extras de ese año. Debido a todo esto, los comerciantes tienen que adelantar en esta temporada estrategias para poder aprovechar y aumentar las ventas de su negocio. Por esta razón, en la presente edición presentamos una serie de artículos que les permitirá planear las mejores estrategias con el fi n de que ésta sea una gran temporada y comenzar a pensar en cómo arrancar con el pie derecho en 2016. Felices fi estas y felices ventas para todos. Por: Iván Cruz Felices fi estas, ¡felices ventas! Nuestro Escaparate Panorama 12 | | Noviembre/Diciembre 2015 AbastoMedia.com

• Cover