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Consejos Útiles E l material POP (Point of Purchase, por sus siglas en inglés) se refiere al material de publicidad aplicado en el supermercado en contacto directo con el consumidor. Recientemente, se le ha ido reconociendo y utilizando cada vez en más, especialmente durante la última década. Esto se debe indiscutiblemente a la necesidad de proporcionar al consumidor ayuda para decidir y conseguir cerrar ventas. Hemos mencionado en repetidas ocasiones que el consumidor actual no sólo está mejor educado, sino que exige más, mejor y completa información sobre lo que compra. Este tipo de material se utiliza principalmente en dos oportunidades: Cuando una marca está haciendo su aparición en el mercado y se desea hacerla conocida rápidamente. Cuando una marca ya es reconocida y se encuentra Por: Faustino Sánchez • Cenefas (shelf talkers): Material impreso que se coloca en el borde de los estantes de las góndolas u otros muebles de exhibición. • Puntera de góndola / Extremos de góndola: Zonas de las góndolas ubicadas al inicio y fin de las mismas. Están ubicadas en el inicio del pasillo de la familia del producto y enfrentan el sentido de tránsito del público. Se logra más tiempo de contacto con el consumidor y mayor volumen de exhibición. Brinda una segunda oportunidad de compra. • Stopper: Nombre en inglés para denominar aquellos elementos publicitarios situados en el punto de venta, que sobresalen del lineal donde están colocados los productos a los que el stopper hace referencia. • Clip strip (indicador colgante): Elemento que se cuelga de las estanterías para destacar la ubicación de productos pequeños. • Collarín (bottle necker): Elemento que se coloca en el cuello de una botella, para resaltar su presencia en el pasillo o bien para ofrecer una oferta o beneficio extra del producto. • Banner: Cartel publicitario y/o señalizador de la ubicación de un producto o marca dentro del piso de ventas. Estandarte, bandera confeccionada en tela, papel u otros materiales. • Display: Exhibidor que tiene por objeto destacar y facilitar el acceso al producto, separándolo de su competencia. A veces puede ser parte del diseño del packaging. En otras ocasiones es una exhibición armada con carteles y otros elementos de atracción, con el objeto de acaparar la atención del público. • Cut case Display: Exhibidor armado con las cajas contenedoras del producto, a las cuales se les cortó el frente o los laterales para mostrar los envases individuales. • In-pack / Pack insert: Recompensa, premio o alguna otra forma de incentivo, empacada de modo tal, que el consumidor accede a la misma cuando va a consumir el producto. • Stand: Mobiliario de atención, exhibición, demostración y/o degustación de servicios o productos, colocado en supermercados, exposiciones, eventos u otras localizaciones. Su uso permite concentrar público y facilitar la transmisión del mensaje promocional. Materiales más comunes de eficacia comprobada ¿Qué es el material POP? 40 | | Mayo/Junio 2014 Abastoonline.com

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