Abasto Magazine

Juan Ramón García Consejos Especialista en ventas de alto rendimiento y promoción profesional. Conferencista y entrenador que ha ganado el premio a "La excelencia superior a las cuotas de ventas, gestión, capacitación y equipos de apoyo e impulso al crecimiento regional". Útiles La confiabilidad y los 6 Retos del Liderazgo Por: Juan Ramón García, garciajuanramon@hotmail.com " Liderazgo es influencia". Esa es una definición exacta y acertada de lo que es liderazgo. Sin influencia no existe liderazgo. Y la influencia está asociada a la confianza que inspira el líder en sus seguidores. Podemos afirmar enfáticamente la confianza es el combustible del liderazgo, así como la gasolina es el combustible de un vehículo. Sin gasolina un vehículo no puede andar, así mismo sin confianza no se puede liderar. Sin la confianza de los seguidores no hay influencia posible, y sin influencia no existe liderazgo. Esa es una ecuación infalible en materia de liderazgo. La confianza es fundamental para el ejercicio del liderazgo. El liderazgo está basado en el manejo de las relaciones, y las relaciones son fundadas sobre la confianza. De modo que sin confianza no hay conexión entre el líder y sus seguidores. Es por eso que… • Los líderes confiables son predecibles. • Los líderes confiables son congruentes. • Los líderes que actúan por principios son predecibles. 2. 3. Innovar y comercializar Tomando en cuenta que las empresas tienen el objetivo permanente de conseguir clientes y conservarlos, el  líder debe promover la innovación continua de productos y servicios. Resolver problemas y tomar decisiones Una meta sin alcanzar es un problema por resolver, si quieres ser un buen líder, las dificultades y las barreras deben dejar de serlo para convertirse en retos que puedan ser superados. "El mundo no paga a los hombres por lo que saben. Les paga por hacer lo que hacen o inducen a otros a hacer". 4. 5. Establecer prioridades y tareas clave El tiempo es el recurso más escaso: es limitado, perecedero, irrecuperable e irremplazable. La manera en la que asignas el tiempo puede ser un determinante crucial para tus logros. Por otra parte, la gente confía en los líderes Persuadir, inspirar que dicen la verdad, y cuya vida armoniza y motivar a otros a con sus valores y creencias. Un elemento seguirte -Napoleón Hill. fundamental, entonces, en el líder para forjar Si las personas no te siguen su confiabilidad es la congruencia con sus valores personales. entonces no eres un líder. Para lograr que tus compañeros te Habiendo logrado confiabilidad, será fácil entonces sigan y respalden es necesario ganar su confianza y respeto. implementar los 6 retos del liderazgo, los cuales son: 1. Establecer y concretar metas La principal razón de los fracasos comerciales y ejecutivos es la incapacidad para lograr metas de ventas, crecimiento, productividad y rentabilidad. Establecer y alcanzar metas implica planificar y realizar estrategias, no sólo es seguir un camino para conseguirlas. 40 | | Noviembre/Diciembre 2013 6. Tener un buen desempeño y obtener resultados La capacidad de obtener los resultados que se esperan es un factor que determina cuán exitoso eres, es por ello que tu manera de desempeñarte debe relucir de manera positiva pues demostrará que las metas que trazaste son alcanzables. Abastoonline.com

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