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Alístese
para la
temporada
de fin de año
Especialistas recomiendan
comenzar antes las
promociones y ofertas
para vender más
Abasto Staff
L
os comerciantes podrían ver un menor
incremento en sus ventas durante la
temporada festiva de noviembre y diciembre
que además será más corta este año, por lo que
deberían empezar sus campañas promocionales con
mayor antelación para aprovechar al máximo las
festividades de Acción de Gracias y Navidad.
Esas son las conclusiones que dejó un estudio
de la consultora ShopperTrack que proyectó un
incremento de sólo 2,4 por ciento en las ventas de
las tiendas de Estados Unidos durante la temporada
de fin de año, el nivel más bajo desde 2009.
Las ventas en esta época festiva aumentaron 3 por ciento
en 2012 , 4 por ciento en 2011 y 3,8 por ciento en 2010, de
acuerdo con ShopperTrack que prevee también una caída de
1,4 por ciento en las visitas a las tiendas durante noviembre y
diciembre.
En el 2012 hubo un 2,5 por ciento de aumento en las
visitas de personas a las tiendas de respecto al 2011.
ShopperTrak hace sus proyecciones de ventas en base a
una medición de las visitas de los compradores a miles de
puntos de venta en todo Estados Unidos, aunque el pronóstico
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| Noviembre/Diciembre 2013
no incluye las
ventas en línea, que representan
alrededor del 7 por ciento del total de las ventas minoristas en
el país.
De acuerdo a la Federación Nacional de Minoristas (NRF,
por sus siglas en inglés), las ventas de noviembre y diciembre
representan entre el 20 y el 40 por ciento de los ingresos
anuales de los minoristas de Estados Unidos.
La NRF tiene un pronóstico más optimista para el fin de
año pues estima que las ventas en los meses de noviembre y
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